Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«контроль отдела продаж»
Когда продажи начинают снижаться, компании обычно ищут проблему в менеджерах, рекламе или ситуации на рынке. Но на практике причины часто находятся внутри самого отдела продаж.
Вы затеяли капитальный ремонт в квартире. Наняли бригаду, купили дорогущие материалы, завезли инструменты. Приезжаете с проверкой: в квартире грохот, пыль столбом, рабочие в мыле бегают с ведрами, кто-то постоянно что-то сверлит. Кажется, работа кипит! Но через неделю вы берете уровень, прикладываете к стене и......
Сравним, какой канал коммуникации в продажах “работает” лучше и помогает менеджерам быстрее закрывать сделки с клиентами.
Можно винить в своих провалах опасных конкурентов, тухлых лидов, ретроградный Меркурий. Но если ваши менеджеры постоянно слышат отказы, значит самое время разобраться, почему “отваливаются” клиенты.
Никогда не говори никогда! Даже если клиент отказался от покупки, это совсем не значит, что его решение - окончательное, и пора ставить на нем “крест”. Как вернуть ушедших клиентов в воронку и дожать до покупки?
Как стать невероятным менеджером, который может продать валенки летом, эскимо - в январскую вьюгу, а посреди пустыни - отгрузить тонны песка?